深秋的拉萨，已有阵阵凉意，但张兵的摊位前依然是热火朝天。

“您看这个小黄鸭飞行器，能飞3米多高，孩子多喜欢……”“您可以现场试飞，摔坏不要钱……”“您拿回家玩，一周之内有质量问题，我免费给您调换……”在藏游坛城夜市，张兵凭借高嗓门和极快的语速，让自己的网红玩具摊位前围满了顾客。

凌晨1点，顾客逐渐减少，张兵也开始将摊位上的商品往后备箱里收。一晚上没顾上喝水的他往嘴里猛灌了几口水，这才顾得上和记者聊天。

“摆摊是背着家人干的，他们一直以为我是出来旅游散心的。”张兵苦笑着说，这是他第3次创业了，前面两次分别是开餐馆和加盟服装店，都失败了，还欠了一屁股外债。家人想让他老老实实打份工，不要瞎折腾，为此还严禁亲人朋友借钱给他。

今年4月份，瞒着爸妈从姐夫那里借到了2000元的张兵来到了大学室友多吉的故乡——拉萨，本想着出来旅游的他没想到在这里找到了商机。

“我看到在八廓商城等地方都有摆地摊的，商品五花八门，生意还不错。摆地摊是最容易上手的，来钱也快。”接受了前两次创业失败的教训后，张兵和多吉开始逛地摊，调研顾客的喜好和其他摊位都在卖什么，在考虑了成本后，他们决定试卖网红玩具。

“商场如战场，第一步就是模仿。”张兵说，由于并没有摆地摊经验，他和多吉开始边销售边学习别人都是怎么做的，别人开始更新玩具的时候他也跟着换，别人处理库存他也积极处理，就这样生意慢慢走上了正轨。

由于之前有销售经验，加上他能豁得出去，在现场敢于做各种夸张的表情和大声吆喝，网红玩具生意越来越好，张兵也慢慢开拓了自己的生意圈。

碰到下雨天无法摆摊，他就通过朋友圈销售自己的玩具，有客户下单他马上送货上门；有了新玩具第一时间通知邻居们，将邻居变成老顾客；碰到老顾客指定购买某种玩具，他也会帮忙进货；不断更新产品，处理过时玩具，吸引更多新顾客……

“这几个月来，生意越做越顺，都不想回老家了。”将后备箱收拾好，张兵说，特别是拉萨市开启“夜间经济”模式以来，顾客越来越多，生意也越来越好。这样下去，他或许很快就能开一间属于自己的网红玩具店，真正开启自己的创业之路。